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“网库观察”B2B电子商务“热”的“冷”思考
2022-08-06

近年来,B2B大宗电商成为新一轮资本追逐的“黑马”。“互联网+”与“供给侧改革”双风口叠加,大宗电商从2015年开始呈现火爆之势。

据艾瑞咨询 数据显示,2016年中国电子商务市场交易规模20.2万亿元,B2B电子商务合计占比超过七成,仍然是电子商务的主体。

基于火爆的B2B电子商务,网库集团董事长王海波在接受电子商务研究中心专访时提出自己的见解。据悉,网库集团拥有18年行业经验,被业界称为国内最大的单品电商聚集平台。

B2B电商近年来风生水起,为什么这么火?

王海波认为,不是B2B火,而是各个生产性服务行业的互联网应用,从消费性服务进入了生产性服务,这是一个自然转换的过程。现在并不是真正的实体企业来主导B2B,依然还是IT和资本的游戏,B2B的生意不做增量就不能叫真正的B2B。

只有当大量的实体企业主导一批产业互联网,真正能够掌控B2B的大数据应用的时候,才是B2B真火的时候。或者大量的中小企业都能像海尔,能自主自带流量地开展网上生意的时候,B2B才是真火了,现在只能说生产性服务业火了。

目前B2B行业主要存在的主要问题和解决方法是什么?

现在的很多B2B平台离实体企业太远是目前所存在的问题,要解决的 办法就是深度的捆绑实体产业,了解实体产业真正的需求和增长,建立平台之前对实体产业的合作和认识层面比较浅。

B2B电商是否也有必要打造一个属于自己的生态体系?

当前市场,包括BAT在内的互联网巨头都在打造自己的生态体系,对于B2B电商是否也有必要打造一个属于自己的生态体系(即闭环),王海波认为,包括BAT在内的生态实际上是消费性生态。在消费领域,个人的消费应该是符合消费市场的。但如果从中小企业来讲,所有这些第三方公司不应该是实体企业的产业生态一部分,我们可以进入无数的小生态,还会有大生态。所有的B2B电商服务机构要尽快地帮助每一个产业和每一个行业构建这种行业的生态系统。

未来B2B商业模式会有怎么样的转变?

B2B“会员+广告”的商业模式持续多年,对于未来B2B商业模式的转变,王海波认为主要有以下三点:

1、IT服务+广告

在B2B的商业模式上,如果是良性、健康的企业就会是IT服务收入+广告服务的商业模式。

2、自营佣金

自营模式的B2B企业,通过在线交易收取平台交易佣金、金融物流等营业收入,但IT服务收入和广告收入不变。

3、增值收入

越来越多的B2B平台企业通过提供诸如金融、物流等增值服务给平台中的企业,以获取更多增值服务带来的业务收入。

B2B电子商务前景如何,只能用时间和坚持来解决,不能单靠企业的培养和地推,这是个精耕细作的一个过程。

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